Commercial BtoB - Inbound (H/F), CDI

If you’re looking for your next big career adventure, look no further...

Et si les entreprises avaient des collaborateurs vraiment bien informés, engagés, et influents sur les réseaux sociaux ?

C’est le défi que Sociabble a décidé de relever en 2014 en lançant une plateforme SAAS de communication interne, d’Employee Advocacy et d’Employee Engagement. 5 ans plus tard Sociabble est utilisé dans plus de 80 pays par des entreprises comme Coca-Cola, Disney, Microsoft, BNP Paribas, L’Occitane, Renault.

L’entreprise a son siège à Paris, sa R&D à Lyon, et des bureaux à Londres, New-York et Mumbai. Elle est internationale depuis son premier jour avec une équipe multiculturelle.

Sociabble a été fondée par deux pionniers de l’Internet, Jean-Louis Bénard et Laurent Gauthier, entrepreneurs et investisseurs depuis plus de 25 ans, qui ont construit l’entreprise en s’inspirant du meilleur des pratiques américaines des plateformes SAAS, mais en s’affranchissant de la culture caricaturale des start-ups de la Silicon Valley. Sociabble est identifiée par les analystes américains comme l’une des meilleures solutions sur son marché.

Simplicité, bienveillance, respect, exemplarité, équité, confiance sont les valeurs autour desquelles l’entreprise s’est développée. Les équipes sont constituées d’un mix de profils expérimentés et de profils juniors pour faciliter l’apprentissage au quotidien par le mentorat.             

C’est au sein des équipes Commerciales de Sociabble qu’une nouvelle offre est à pourvoir :

 

                  Commercial BtoB – Inbound (H/F), CDI

 

Job description

Notre proposition ?

Vous intégrez l’équipe Commerciale France de Sociabble pour développer l’activité en vous appuyant sur un flux de leads entrants afin de compléter notre portefeuille de clients.

Ce poste, qui constitue une belle opportunité d’apprentissage et d’évolution dans un environnement digital, dynamique et convivial consiste à réaliser le cycle de vente complet. Votre but étant de conclure des ventes, vos missions se composent alors de la manière suivante:

  • Identifier les personnes clés chez nos prospects/clients
  • Traduire les besoins de nos prospects et clients en qualifiant, suivant et développant les comptes cibles
  • Interagir avec les différents décideurs par téléphone, e-mail et autres moyens de communication, et en collaboration avec l’équipe produit si besoin.
  • Mener les rendez-vous de pitch et de démo avec les hauts décideurs des comptes prospectés
  • Développer et exécuter le plan d’acquisition clientèle pour des cibles verticales
  • Devenir une ressource de confiance et développer des relations commerciales
  • Maintenir et élargir la base de données de prospects en utilisant les processus de CRM de l’entreprise
  • Atteindre et dépasser les objectifs de vente trimestriels et annuels (équipe & individuel)
  • Assurer une passation des comptes closés avec les Customers Success Managers
  • Reporter votre activité
  • Proposer des idées et méthodes pour contribuer à l’amélioration des techniques de ventes avec l’équipe

 

Ce poste possède une dominante inbound, mais si la prospection vous intéresse, Sociabble vous offrira l’opportunité de développer l’outbound également.

 

Votre profil ?

 

Vous avez une excellente gestion des priorités et êtes à même de gérer un volume de demandes important sur un cycle de vente de plusieurs mois. Fortement orienté client, vous avez un esprit d’analyse qui vous permet d’identifier et de traiter rapidement les futures opportunités. Vous êtes très à l’aise dans les environnements innovants et avec les nouvelles technologies. Votre attitude positive, votre excellente organisation et votre orientation service vous permettront d’accompagner au mieux l’ensemble de l’activité de la Direction Commerciale.

Votre anglais vous permet de communiquer avec des équipes internationales.

 

 

Cette offre vous correspond ?

 

Vous êtes jeune diplômé ou justifiez d’une première d’expérience dans une fonction commerciale (idéalement pour un éditeur de logiciel SaaS sur des cibles grands comptes)

Vous êtes rigoureux, autonome et méthodique pour traiter un grand nombre de demandes et assurer leur suivi dans le CRM de l’entreprise jusqu’à leur conversion en affaire.

Vous êtes très persuasif avec de grandes capacités de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, vous êtes capable d’échanger avec un large éventail de profils, notamment des décideurs stratégiques.

Vous avez une affinité avec les sujets stratégiques des entreprises, et notamment en termes de compétitivité, communication interne, et image de marque.

 

 

Les infos importantes avant de postuler : 

Un ou plusieurs entretiens peuvent être proposés à l’issue du premier rendez-vous téléphonique après sélection de votre profil. 

Un test technique permettant de mettre en avant les compétences liées à la mission peut-également être proposer pendant le process de recrutement. 

Want to join the sociabble team?

Apply now