Generali transforme ses équipes de ventes en experts du social selling

De nombreux secteurs d’activité dans le monde, y compris celui de l’assurance, étudient la possibilité de créer une approche plus personnalisée de la prospection et de redéfinir l’identité de marque pour leurs employés en contact direct avec les clients.

Les compagnies d’assurance notamment, redéfinissent leurs stratégies de vente à un rythme record à la suite de la période Covid.

On observe une dynamique récente, basée sur l’évolution des business models actuels, qui va plus loin que les techniques traditionnelles de prospection. Les équipes sales performent désormais impulsée par l’innovation : les stratégies commerciales génèrent de nouveaux contrats tout en renforçant le positionnement global de la marque.

La tendance social selling est en net progression : elle permet d’accentuer les communications avec les prospects créant ainsi de nouvelles opportunités de revenus, tout en participant à la présence en ligne des équipes sales grâce à un contenu pertinent pour leur marché cible.