Social selling

Pour exceller dans le social selling, il convient d’abord d’écouter et d’identifier les problématiques des prospects internautes afin de leur offrir une solution adaptée. Commencez par fournir à vos collaborateurs du contenu de qualité qu’ils peuvent partager sur leurs réseaux sociaux et engager leurs contacts. La régularité est clé : Sociabble simplifie le partage tout en préservant l’authenticité du contenu. Enfin, mesurez le succès grâce à des analyses statistiques détaillées pour affiner votre stratégie, maximiser la portée et mieux convertir.

Le social selling est une stratégie commerciale qui s’appuie sur les réseaux sociaux pour accompagner l’ensemble du cycle de vente. Petite sœur de l’employee advocacy, cette stratégie implique que les commerciaux de l’entreprise partagent des contenus plus poussés sur leurs réseaux sociaux personnels, les positionnant comme experts du secteur.

Sociabble peut se synchroniser avec les principaux réseaux sociaux : Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram et X. Les utilisateurs peuvent ainsi partager du contenu en toute simplicité, favorisant l’employee advocacy et le social selling. Sociabble s’intègre également avec Feedly et Scoop.it pour faciliter l’agrégation des news sectorielles issues de sources tierces.

Le score Klout est une valeur comprise entre 1 et 100 qui mesure l’influence d’une personne sur diverses plateformes sociales comme Twitter, Facebook et LinkedIn. Pour déterminer le score, il mesure des facteurs tels que le nombre de followers, les taux d’engagement et l’influence du réseau de cette personne.

Le Social Selling Index (SSI) est un indicateur développé par LinkedIn qui évalue l’efficacité d’un utilisateur dans l’utilisation de la plateforme pour des activités commerciales. Il mesure la performance sur quatre axes clés : établir une marque professionnelle ; identifier les bonnes personnes ; interagir avec des informations pertinentes ; entretenir des relations. Un score SSI élevé reflète une meilleure maîtrise du social selling, favorisant ainsi davantage d’opportunités de vente et une meilleure probabilité d’atteindre les objectifs commerciaux.

L’équivalent en paid media (EPM) est un indicateur qui quantifie la valeur monétaire de l’engagement et la génération de leads organiques générés grâce à l’employee advocacy. Il compare à ce que cela aurait coûté via une publication sponsorisée. En évaluant des facteurs tels que la portée, les clics et les impressions des contenus partagés par les collaborateurs, l’EPM aide les entreprises à mesurer le retour sur investissement de leurs programmes d’employee advocacy et à estimer les économies réalisées.

Le recrutement social consiste à utiliser les réseaux sociaux pour identifier, attirer et engager des candidats potentiels. Cette stratégie s’inscrit dans une démarche proactive pour séduire les candidats actifs et passifs (création de relations, mise en avant de la culture d’entreprise). En transformant vos collaborateurs en ambassadeurs de l’entreprise sur les réseaux sociaux, vous pouvez renforcer votre image de marque employeur et réduire vos coûts de recrutement.